天津友发钢管厂：战略布局深化 加速出海打造第二增长曲线​

　　在国内钢管市场竞争日趋激烈、“双循环”战略深入推进的背景下，天津友发钢管厂将海外市场作为高质量发展的核心突破口，通过深化全球战略布局、优化产品适配、创新出海模式，加速拓展国际业务版图。如今，友发钢管的海外足迹已覆盖50多个国家和地区，出口额连续三年保持两位数增长，海外业务正从“补充板块”成长为支撑企业发展的“第二增长曲线”，彰显了中国制造业“走出去”的实力与韧性。

　　市场聚焦：锚定“一带一路”核心需求

　　友发钢管精准把握“一带一路”沿线国家基建升级的黄金机遇，将东南亚、中东、非洲等区域作为出海主战场。这些地区正密集推进铁路、港口、城市管网、新能源电站等项目，对高性价比、耐候性强的钢管需求旺盛。友发针对性组建海外市场专项团队，深入调研不同国家的技术标准、气候特点与施工需求，比如为东南亚潮湿地区定制高防腐锌铝镁合金钢管，为中东高温环境优化焊管耐热性能。目前，友发已成为中老铁路、印尼雅万高铁配套工程、沙特光伏电站等多个重点项目的钢管供应商，在“一带一路”沿线市场的市占率持续攀升。

　　产品适配：对标国际标准实现差异化竞争

　　面对海外市场的多元化需求，友发以“国际标准+本地适配”为核心，推动产品升级迭代。一方面，严格对标ISO、ASTM等国际认证体系，对产品的尺寸精度、防腐性能、环保指标进行全面优化，所有出口产品均通过SGS、BV等第三方检测，满足不同国家的准入要求;另一方面，针对海外特殊场景推出定制化产品，比如为欧洲市场研发符合环保标准的无铬钝化镀锌管，为非洲基建项目提供大口径、高承压的螺旋焊管，凭借“精准适配+稳定品质”摆脱低价竞争，产品溢价较普通出口产品提升15%-20%。

　　模式创新：打通出海“全链条”服务

　　为破解海外贸易的物流、服务壁垒，友发创新出海模式，构建“生产-物流-服务”全链条支撑体系。物流端，在东南亚、中东设立3个海外仓，提前储备热门规格产品，将交货周期从45天缩短至15天以内，大幅降低客户库存成本;服务端，组建多语种技术服务团队，提供从产品选型、施工指导到售后维修的一站式服务，解决海外客户的技术顾虑;渠道端，放弃“散单贸易”模式，与当地优质经销商建立长期战略合作，搭建覆盖重点区域的销售网络，同时通过参加德国汉诺威工业展、中东五大行业展等国际展会，提升品牌国际知名度。

　　天津友发钢管厂的出海实践，是传统制造业从“国内领先”向“全球布局”转型的生动缩影。通过聚焦核心市场、优化产品供给、创新服务模式，友发不仅打开了海外增长空间，更积累了国际化运营的宝贵经验。未来，友发将持续深化海外战略布局，拓展欧美高端市场，推动海外业务从“产品出口”向“品牌输出+本地化运营”升级，让中国钢管在全球市场赢得更广阔的发展空间。